Quando ingressei na ARRAY Technologies (Array) em Abril, vi a oportunidade de arregaçar as mangas e trabalhar ao lado de pessoas apaixonadas por mudar a trajetória das mudanças climáticas.
Para poder liderar, eu precisava ouvir
Por 30 anos, a excelência e a dedicação ao espaço de energia renovável da engenharia da ARRAY superaram a concorrência.
Então, antes que eu pudesse entrar no dia-a-dia do meu trabalho como Chief Executive Officer (CEO), eu sabia que primeiro precisava ouvir.
Nos meus primeiros seis meses, encontrei-me com clientes e parceiros de projeto que proporcionaram feedback, insights e oportunidades. Também conversei com membros das equipes de todo o mundo, incluindo Espanha, Brasil, Austrália e África do Sul.
Atualmente, temos mais de 1.500 funcionários, e todos que conheci foram abertos, calorosos e acolhedores. A equipe da ARRAY é imensamente experiente e sua dedicação é contagiante.
Kevin visitando um local de projeto com a equipe no Brasil.
Novos produtos para ajudar a promover o futuro da energia limpa
Não precisamos esperar ou sonhar em atender à demanda por energia solar em escala de utilidade em todo o mundo. Desde a aquisição da STI Norland, um dos principais fabricantes de rastreadores solares da Europa, no início de 2022, as possibilidades são praticamente infinitas.
Juntos, nossa capacidade de fabricação e recursos de projeto e engenharia abrangem três continentes, e estamos entregando valor a mais clientes e criando acesso a produtos comprovados e de baixo custo.
Recentemente, passei uma semana no Brasil com nossa equipe legada da STI e tive a sorte de conhecer muitos de nossos membros e clientes. Também passei algum tempo no campo em plantas solares em escala de utilidade aprendendo e entendendo as ofertas de produtos e serviços da STI.
Fiquei incrivelmente impressionado com a equipe da STI. Eles são dedicados à empresa e à indústria e continuam a enfrentar todos os desafios que lhes apresentamos.
Incluindo quando a ARRAY lançou dois novos sistemas de rastreadores solares em escala de utilidade para o mercado dos EUA – ARRAY OmniTrack™ e ARRAY STI H250 – durante a RE+ em setembro.
O OmniTrack oferece até 1° de mudança de inclinação estaca-a-estaca – um ângulo significativo que pode reduzir até 98% do nivelamento ou movimento de terra – e é ideal para clientes que desenvolvem projetos em terrenos irregulares e desafiadores.
Para terrenos com geometrias irregulares, declives altamente angulados ou áreas de projeto fragmentadas, o STI H250 será oferecido em breve nos EUA, oferecendo uma opção de preço competitivo.
A forte Cadeia de Suprimentos da ARRAY e o Impacto da Lei de Redução da Inflação (IRA)
Enquanto outras empresas lutam para estabelecer parcerias e conteúdo doméstico, a ARRAY já possui uma cadeia de suprimentos doméstica de longa data e madura nos EUA e um histórico de forte execução.
Este ano, aumentamos nossa capacidade global de atender o mercado em mais de 25% e podemos fornecer mais de 30 gigawatts anualmente. E com mais de 20 parcerias de fornecedores existentes nos EUA – e a adição de novos fornecedores já na fila – esperamos que esse número esteja próximo de 40 gigawatts até o final do primeiro trimestre de 2023.
Depois, há o IRA, que inclui grandes subsídios em toda a cadeia de fornecimento solar. No entanto, para obter o subsídio total, um projeto solar deve usar produtos dos EUA. O que torna a fonte subjacente de aço um fator crucial para nossos clientes, pois eles procuram atender aos requisitos de conteúdo doméstico do IRA.
A ARRAY não apenas utiliza siderúrgicas localizadas nos EUA, mas também temos fornecedores que fornecem aço dos EUA.
Graças à nossa grande – e bem estabelecida – base de fornecimento nos EUA e nosso modelo operacional leve em ativos, podemos nos orgulhar dos prazos de entrega mais curtos e confiáveis em nossa indústria. Melhor ainda é que nossos clientes confiam em nossa capacidade de entregar os produtos e serviços certos para seus projetos no prazo.
Expansão de equipes globais para atender às crescentes necessidades e demandas dos clientes
Apesar dos altos e baixos regulatórios este ano, a demanda permaneceu forte. De fato, vimos a receita total crescer 116% e adicionamos mais de US$ 200 milhões em novos pedidos, encerrando o trimestre mais recente com uma carteira de pedidos de US$ 1,9 bilhão, um aumento de 110% em relação ao ano passado.
Embora sempre haja espaço para melhorias em nossa eficiência de capital de giro, no geral, estou orgulhoso do trabalho que fizemos e do que faremos. E deixe-me dizer novamente que acho que a ARRAY tem uma base sólida para construir.
Como uma empresa com vários produtos atendendo várias regiões, precisamos garantir que nossos clientes saibam a quem recorrer para obter as respostas certas em tempo hábil.
Como fabricamos pouco, movemos muitos materiais de vários fornecedores diretamente para várias plantas de clientes a qualquer momento. Portanto, devemos executar esses pedidos da maneira mais eficiente, flexível e previsível possível.
É por isso que continuamos a formar uma equipe de gerenciamento experiente e de alta qualidade, que sabe como dimensionar e administrar uma grande corporação multinacional de capital aberto, incluindo recentemente a indicação de Terrance Collins como nosso Chief Human Resources Officer (CHRO). Com mais de 25 anos de experiência, ele desempenhará um papel fundamental na criação de uma cultura global forte, diversificada e unificada na ARRAY, que atrairá, engajará e reterá a melhor força de trabalho do setor de energia renovável.
Também começamos a expandir a força de trabalho em áreas estratégicas como excelência comercial, gestão de commodities e logística para garantir que estamos impulsionando a expansão e o crescimento das margens.
Sempre tivemos um forte foco em nossos clientes. No entanto, isso geralmente é feito por meio de esforços extraordinários e processos manuais, que às vezes podem ser lentos, frustrantes e extremamente difíceis de dimensionar.
Portanto, agora estamos nos concentrando em uma transformação digital que criará uma experiência simplificada com tempos de resposta aprimorados em cotações de clientes, design de projetos, agendamento de remessas e agedamento de serviços, para citar alguns.
Tudo isso ao mesmo tempo em que fornece visibilidade aprimorada sobre o status do projeto e entrega diretamente aos nossos clientes.
Então, ao dar um passo para trás e olhar para o cenário da indústria, o termo que gostaria de focar é flexibilidade.
Estamos nos posicionando para atender a demanda adicional à medida que vier, garantindo que nossa estrutura operacional não dependa desse volume. Com nossas recentes e contínuas melhorias na cadeia de suprimentos e logística, estamos em uma posição excelente para fazer exatamente isso.
Enquanto escrevo isso, duas coisas estão mais claras do que nunca: a ARRAY terá um lugar especial na história da energia solar e continuaremos atendendo às necessidades de nossos clientes.
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