Cuando me incorporé a Array Technologies en abril, vi la oportunidad de trabajar junto a personas apasionadas por cambiar la trayectoria del cambio climático.
Antes de poder liderar, necesitaba escuchar
Durante 30 años, la destreza de la ingeniería de Array y su dedicación al espacio de las energías renovables han superado a la competencia.
Así que, antes de poder lanzarme al día a día de mi trabajo como director general (CEO), sabía que primero tenía que escuchar.
En mis primeros seis meses, me reuní con clientes y socios de proyectos que me proporcionaron comentarios, ideas y oportunidades. También hablé con miembros del equipo alrededor del mundo, como España, Brasil, Australia y Sudáfrica.
Actualmente tenemos una plantilla de más de 1.500 personas, y todas las que he conocido han sido abiertas, cálidas y acogedoras. El equipo de Array es competente y su dedicación es contagiosa.
Kevin en una visita a un proyecto con el equipo de Brasil.
Nuevos productos para ayudar a avanzar en el futuro de la energía limpia
No necesitamos soñar con abordar la demanda de energía solar a gran escala en todo el mundo. Desde la adquisición de STI Norland, uno de los principales fabricantes europeos de seguidores solares a principios de 2022, las posibilidades son infinitas.
En conjunto, nuestra capacidad de fabricación y nuestros recursos de diseño e ingeniería se extienden por tres continentes, y estamos aportando valor a más clientes y creando acceso a productos con costes optimizados.
Recientemente, pasé una semana en Brasil con nuestro equipo y tuve la suerte de conocer a muchos de nuestros miembros y clientes. También pasé tiempo sobre el terreno en instalaciones solares de gran escala, aprendiendo y comprendiendo la oferta de productos y servicios de STI.
El equipo de STI me ha impresionado increíblemente. Están dedicados a la empresa y al sector y siguen respondiendo a todos los retos que les planteamos.
Por ejemplo, cuando Array lanzó dos nuevos sistemas de seguimiento solar a gran escala en el mercado estadounidense -Array OmniTrack™ y Array STI H250- durante RE+ en septiembre.
OmniTrack permite hasta 1° de cambio de pendiente entre postes-un ángulo significativo que puede reducir hasta el 98% de la nivelación o el movimiento de tierras- y es ideal para clientes que desarrollan proyectos en terrenos irregulares y difíciles.
Para terrenos con límites irregulares, bloques muy angulados o áreas de proyecto fragmentadas, el STI H250, proporciona una opción competitiva en precio.
La sólida cadena de suministro de Array y el impacto de la Ley de Reducción de la Inflación
Mientras otras empresas se apresuran en conseguir contenido local, Array ya cuenta con una cadena de suministro estadounidense madura y de larga experiencia.
Este año, hemos aumentado nuestra capacidad global para servir al mercado en más de un 25% y podemos suministrar más de 30 gigavatios anuales. Y con más de 20 acuerdos con proveedores estadounidenses existentes -y la próxima incorporación de nuevos proveedores- esperamos que esta cifra se acerque a los 40 gigavatios a finales del primer trimestre de 2023.
Luego está la ley estadounidense para reducir la inflación, conocida como IRA, que incluye grandes subvenciones en toda la cadena de suministro solar. Sin embargo, para obtener la subvención completa, un proyecto solar debe utilizar productos estadounidenses. Esto hace que el origen del acero sea un factor crucial para nuestra clientela cuando busca cumplir los requisitos de contenido.
Array no solo utiliza fábricas de acero situadas en EE. UU., sino que también cuenta con proveedores que se abastecen de acero nacional.
Gracias a nuestra amplia y consolidada base de suministro en EE. UU. y a nuestro modelo de funcionamiento con pocos activos, podemos enorgullecernos de tener los plazos de entrega más cortos y fiables del sector. Y lo que es mejor, nuestra clientela confía en nuestra capacidad para suministrar a tiempo los productos y servicios adecuados para sus proyectos.
Ampliando los equipos globales para satisfacer las crecientes necesidades y demandas de clientes
A pesar de los altibajos normativos de este año, la demanda siguió siendo fuerte. De hecho, los ingresos totales crecieron un 116% y añadimos más de 200 millones de dólares en nuevos pedidos, terminando el último trimestre con una cartera de pedidos de 1.900 millones de dólares, un 110% más que el año pasado.
Aunque siempre se puede mejorar la eficiencia de nuestro capital circulante, en general, estoy orgulloso del trabajo que hemos hecho y del que haremos. Y permítanme decir de nuevo que creo que Array tiene una base sólida sobre la que construir.
Como compañía con múltiples productos que dan servicio a numerosas regiones, tenemos que asegurarnos de que nuestra clientela sepa a quién dirigirse para obtener las respuestas adecuadas en el momento oportuno.
Dado que fabricamos poco, trasladamos mucho material de múltiples proveedores directamente a los proyectos de nuestros clientes. Debemos ejecutar estos pedidos de la forma más eficiente, flexible y predecible posible.
Por eso seguimos completando un equipo directivo experimentado y de alta calidad que sabe cómo escalar y dirigir una gran corporación multinacional que cotiza en bolsa, incluyendo el reciente nombramiento de Terrance Collins como nuestro director de Recursos Humanos. Con más de 25 años de experiencia, desempeñará un papel fundamental en la creación de una cultura global fuerte, diversa y unificada en Array que atraerá, comprometerá y retendrá a la mejor mano de obra del sector de las energías renovables.
También hemos empezado a ampliar la plantilla en áreas estratégicas como la excelencia comercial, la gestión de materias primas y la logística para garantizar que impulsamos la expansión de los márgenes y el crecimiento.
Siempre nos hemos centrado en nuestra clientela. Sin embargo, esto se hace a menudo mediante esfuerzos extraordinarios y procesos manuales, que a veces pueden ser lentos, frustrantes y excesivamente difíciles de escalar.
Por ello, ahora nos centramos en una transformación digital que creará una experiencia racionalizada con mejores tiempos de respuesta en los presupuestos de clientes, el diseño de los proyectos, la programación de los envíos y las citas de servicio, por nombrar algunos.
Todo ello proporcionando al mismo tiempo una mayor visibilidad sobre el estado del proyecto y la entrega directamente a nuestra clientela.
Así que al dar un paso atrás y observar el panorama del sector, el término en el que me gustaría centrarme es el de flexibilidad.
Nos estamos posicionando para satisfacer la demanda adicional a medida que llega, al tiempo que nos aseguramos de que nuestra estructura operativa no dependa de ese volumen. Con nuestras recientes y continuas mejoras en la cadena de suministro y la logística, estamos en una posición excepcional para hacerlo.
Mientras escribo esto, hay dos cosas más claras que nunca: Array ocupará un lugar especial en la historia de la energía solar y seguiremos satisfaciendo las necesidades de nuestra clientela.
Click here for other articles by this author
